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    小綠帶你看新聞——跨境電商如何做?


    近兩年來中國跨境電商告訴發展,不僅是跨境出口電商,進口電商、移動電商紛紛興起。作為中小賣家,該如何去選擇?

    先說下區別:

    傳統外貿跟跨境電商

    模式區別

    傳統外貿模式:制造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者

    跨境電商模式:制造商→批發商→零售商→消費者或者制造商→消費者

    總之,減少了環節。物流、支付都發生變化。

     

    跨境電商三大平臺特點?

    速賣通以“價格為王”,賣家一定要價格低才能有優勢;

    eBay對賣家的要求更嚴格些,對產品質量要求較高,但同樣也拼價格,即產品質量要過得去,價格也要有優勢;

    對賣家要求最高的是Amazon,它以產品為驅動,就是產品質量必須要有優勢,而且還必須要有品牌才行,如果你沒有品牌,最好不要去做Amazon。

    不同群體適合去做不同平臺,“跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全,非常有競爭優勢,做速賣通很快就可以成功,要是打價格戰,其他小賣家必死無疑。把產品不停地傳上去,把價格調低,廠家直接出廠價就可以,貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂,只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產品廠家進去。

    工廠可以去做eBay,但門檻較高,因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主,eBay則是成熟市場,對品質要求較高,規則是比較偏向買家的,產品、服務,包括物流,如果做得不好,就會有問題,“產品很強是不夠的,要有其他能力,比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話,就可以選擇速賣通。Amazon,品質、產品都有保證,一定要有品牌,才能把別人擋在門外,小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅,要建立品牌。”

     

    自建網站需要掌握哪些?

    自建網站需要做好引流,做好支付的體驗。詳細的細節可以參考專業網站的一個文章。最好是做專一的品類,打造品牌的概念。因為跟大平臺相比,如果你也做平臺,競爭很大!

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